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华一重工采用目前市场上流行的贴牌模式和统一公司进行全方位的战略性合作。双方签订相关知识产权无偿使用的有关协议，完成华一品牌多元化发展方向，从意识形态向实物形态的转换，借助统一品牌在国内的影响力和号召力，以达到双赢的市场效应。
根据统一公司对定制项目的总体规划，华一对全国的销售网络进行了划分，划分为两大阶梯市场，在自身网络内重点推广华一重工产品。同时对网外市场的部分省份作为“华一重工”的第二阶梯市场进行有计划的开发。利用华一自身的网络为“华一重工”面向全国市场的发展进行铺垫，集中力量进行网络建设，希望用两到三年的时间对国内的有效市
湖南华一重工机械股份有限公司，隶属湖南华宇科技集团公司，是一家主要以生产华一重工挖掘装载机为主的公司，公司同时代理国内国外众多一线工程机械品牌，建有大型4S店和维修中心，整个销售网络遍布国内8个省份拥有50多家分公司，原来公司一直沿用厂家的售后服务专用油，仅就设备三包，一年的用油量在500多万，这时公司开始意识到，那些“出保”的设备润滑油用量应该更加可观，公司有条件将润滑油项目作好！就在此时，国内著名的润滑油制造商北京统一石油化工有限公司向全国市场推出了“工程机械专用油”系列产品，他们的销售代表也主动和华一接触洽商合作事宜，当了解到华一公司的具体情况后，统一公司专门针对华一这样大型集团销售网络客户亮出了“定制产品”之剑。双方一拍即合，很快于05年初达成合作方案，之后，在统一公司工程机械处湖南驻区代表杨善魁的引导下，开始对华一集团公司的润滑油使用方向进行新的定位。首先成立专业的部门对润滑油的发展进行策划，全国各分公司经理对该项目进行论证，最决定和统一进行合作定制“华一重工”牌润滑油，在全国网络进行专业化市场销售。
与此同时华一邀请统一公司湖南区销售代表杨善魁参与“华一重工”品牌进行全程策划，以符合统一工程机械专用油先进标准的发展模式。
华一重工采用目前市场上流行的贴牌模式和统一公司进行全方位的战略性合作。双方签订相关知识产权无偿使用的有关协议，完成华一品牌多元化发展方向，从意识形态向实物形态的转换，借助统一品牌在国内的影响力和号召力，以达到双赢的市场效应。
根据统一公司对定制项目的总体规划，华一对全国的销售网络进行了划分，划分为两大阶梯市场，在自身网络内重点推广华一重工产品。同时对网外市场的部分省份作为“华一重工”的第二阶梯市场进行有计划的开发。利用华一自身的网络为“华一重工”面向全国市场的发展进行铺垫，集中力量进行网络建设，希望用两到三年的时间对国内的有效市场进行集中建设。
从去年定制且上市销售以来该项目一直运作良好，06年是“华一重工”品牌发展中最重要的一年，要在05年完成华宇集团在全国的销售网络全面布局的基础上进行进一步的完善，达到对“华一重工”润滑油品牌全方位诠释的即定目标。
今后“华一重工”润滑油将成为华宇集团一个长期发展的一个新领域，华一会在这个新的领域里进行新的尝试；将这个项目作为企业的一个新的赢利点做强做大，同时也作为企业发展的一个新方向，华一会用全新的思路来进行这项长期的市场工作。
华一和统一合作的体会就是：和大品牌合作，享受真正的专业化服务，加快企业跨越发展步伐！
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