大河机床通过信息化建设成功转型

　　2007年伊始，由于铸铁、废铁与煤炭、化工品等铸件原材料价格扶摇直上，不仅直接冲击铸造业，更波及处于其下游的机床产业。面对被转嫁的市场价格，国内多家机床制造商，无奈之下只能选择上调机床价格。　　

　　在一片涨价声中，宁夏中卫大河机床却逆大势而行，不但价格没有上涨，还进行了小幅下调，这一举措受到了不少客户的追捧，也让竞争对手颇为不解。宁夏中卫大河机床（以下简称大河机床）有限责任公司副总经理孙强表示，他们之所以敢于做出相悖的价格策略，并非是不理性的价格竞争手段，而是在准确成本计算基础上进行的合理价位调整。

　　这在两年前是几乎不可能出现的事情。如今大河机床之所以不再跟风，得益于其一体化的信息化战略。大河机床的信息化之路可以用“小步快走”来形容。90年代开始，大河机床就先后投资购买了CAD、PCCAD、KMCAPP、SolidWorks等专业系统软件。在这些系统都得到充分应用之后，又相继构建了PDM和ERP系统。

　　ERP系统上线之后，大河机床以前混沌的管理思维开始逐渐变得清晰起来，生产、供应、销售、财务、各个环节都有实时的数据采集和监控，公司管理也因而进入良性的营运阶段。如今，大河机床在市场竞争中变得更为自信，市场决策也更趋科学、合理。而其在信息化建设过程中不急不躁、从容不迫的心态，是他们得以成功转型的重要原因之一。

　　一、从PDM到ERP

　　在机床行业中，大河机床虽然有一定知名度，但与东北的一些大型机床企业相比，在规模和品牌影响力上还有不小差距。大河机床主要设计制造珩磨机床、立式钻床、数控机床、组合和专用机床，产品主要面对汽车、摩托车、家用电器、军工等制造行业。以加工汽车和摩托车的发动机钢底，以及阀类零件为主。2007年公司实现产值达2亿元，据孙强介绍，现有公司员工668人。

　　装备制造业是每个工业化国家的主导产业，机床产业作为装备制造业的基础产业，它的战略地位尤为突出。也就是说装备制造业的现代化程度最终取决于机床的发展水平。虽然自2002年以来，中国已经成为世界上最大的机床消费国，但中国的高中档机床市场仍然被国外企业占据，中国企业更多是在利润很低的低档机床市场竞争。

而中国的机床企业要在全球机床行业中争得一席之地，就不能总是追随别人，必须有自己的拳头产品。无疑，摆在中国企业面前的只有华山一条路，提升企业核心竞争力和自主创新能力。要提升企业核心竞争力和自主创新能力，科学化和自动化管理是首先必须要迈出的一步。坐落于西北边陲的大河机床，一直行走于中小企业信息化前沿。从90年代伊始就开始信息化建设，但最早的像CAD、KMCAPP等专业系统软件都散落在企业内部的个别部门。

　　为了消除信息孤岛，将所有信息统一到一个平台上，2006年大河机床成立了信息化办公室，并与北京艾克斯特公司（微软DynamicsAX产品代理商）确立了战略合作伙伴关系，开始一步步实现一体化的信息化战略。

　　大河机床的PDM项目于2005年4月正式启动，9月份全面运行，11月通过课题组的专家验收。同时该项目同年被列为自治区科技攻关项目。“目前系统运行良好、稳定、性能可靠，实现了预期的目标。”孙强如是说。也正是基于PDM项目的成功应用，大河机床负责人进一步坚定了实施一体化项目的信心和决心。

　　2005年10月，大河机床正式启动了ERP项目，使用的是微软的DynamicsAX软件。2006年3月一期开始实施，8月份上线物流和财务系统。二期生产环节于2007年8月正式上线试运行，同年年底完成验收。

　　二、产品灵活度是基础

　　大河机床实施ERP的目标是要为企业建立一个强有力的内部支撑体系，形成一个统一有效的产品数据管理平台和数据利用环境。以此提高产品设计过程中的项目组织管理水平，保证产品技术文件和数据的完整、统一。为管理决策者及设计人员、车间的一些工艺人员，提供相关产品的最新资料以及方便灵活的查询手段。

　　而且可以使部分工作人员在工作过程中，降低劳动强度，提高设计效率，缩短生产技术文件的准备时间，为大河机床快速响应市场创造条件。同时提高库存使用周转率，提高产品的标准化程度，降低制造成本。

　　“由于大河机床选用的PDM产品，是北京艾克斯特的自主产品，后来他们又代理微软的DynamicsAX，经过几轮考察后，最终还是圈定北京艾克斯特作为实施服务商。”孙强表示。之所以选北京艾克斯特，孙强的理由是由一家来做，可以避免集成过程中的数据融合问题。“而DynamicsAX又是一个开放式的ERP平台，在这一平台上比较容易进行数据集成。”

　　ERP的实施过程也被认为是一个相互妥协的过程，双方能否达成需求共识是影响ERP实施效果和进度的关键因素。而大河机床是北京艾克斯特的第一个机床行业ERP用户，可以说其实施经验算不上丰富。之所以项目最终取得双方都满意的效果，孙强认为是微软的ERP平台比较灵活，他们的很多需求都可以通过二次开发实现。

　　再加之北京艾克斯特一直是大河机床的合作伙伴，对机床行业发展趋势以及大河机床的工作流程都颇为了解，因此双方在实施过程中并没有大的方向性的分歧和摩擦出现，一些具体的细琐的需求调整双方的工作人员在实施过程中都可以自行解决，几乎都没有反映到领导层。

北京艾克斯特科技有限公司常务副总裁尤大江也表示，他们之所以能够第一次在机床行业实施ERP产品就得到用户认可，还是微软的DynamicsAX平台起了决定性作用。“AX产品是七层架构，它可以定义7个不同层面，哪一层都可以重写。”

　　尤大江说。据微软（中国）MBS事业部ERP产品市场经理陈仪珊透露，微软DynamicsAX可以让用户实现50%的定制功能。

　　据了解，微软的DynamicsAX产品，是微软收购丹麦一家叫Navision公司的产品，在收购之前，这款产品已经具有比较完善的行业功能。收购之后，和微软前台的操作系统，以及一些边缘技术进行了集成。

　　北京艾克斯特代理这款产品之后，又和其原有的CAD、PDM系统进行了集成，这样北京艾克斯特就形成

　　了针对制造业的一体化解决方案。“我们考察过很多的国外ERP产品，经过不断测试后发现微软DynamicsAX可以很好的与我们的CAD、PDM产品实现集成和融合。”尤大江如是说。

　　三、立于不败之地

　　“目前ERP系统结合前端准确的设计数据、物料基础数据，能够自动生产采购订单，能够有效地对公司库存进行控制，并有效地提高了库存的周转率。”孙强表示。

　　更立竿见影的效果是，ERP的实施，有效地改善了公司的销售管理。据孙强介绍，以前公司销售回款不能准确反映出到底是哪笔订单的回款，以及是首付还是全部款项，这些数据都是不确定的。实施ERP之后，公司严格要求销售部门按照ERP所设计的工作流程进行数据录入，而且对原始数据录入的准确性进行了严格规定。

　　系统经过近一年的运行后，现在已经初见成效。“我们2007年针对呆帐、坏帐收回来的回款已经接近于实施ERP的所有费用。”孙强说。据悉，大河机床通过ERP系统清理了近1000笔呆账、坏账，金额上千万。这些款项如果让人工来计算和整理，应该是非常困难的一件事，但实施ERP后变得很容易，而且又非常准确。

　　更值得一提的是，科学化管理也大大促进了大河机床的自主创新能力。在机床行业，客户所需要的产品大概有三分之一需要重新设计，大河机床的CAD、PDM和ERP系统集成之后，对于专用设备设计的通用部分，面对不同客户时就可以从数据库里调用出来直接使用，从而提升了大河机床的整体设计能力和交付周期，也使设计人员将更多时间运用于产品的个性化设计上，从而赢得更多客户的认可。

　　目前大河机床使用的是DynamicsAX3.0版本，随着微软产品的不断升级，孙强相信大河机床的业务流程将得到进一步优化，因此也将为设计人员释放出更多时间和精力用于产品创新。