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解决四大问题，4月份拿下1亿，15周年赶超10个亿！

来源：减速机信息网时间：2008年7月19日16:52　　责任编辑：zhangzhengmin

——国茂减速机集团有限公司徐国忠部经理在4月份国茂在职、储备干部学习培训班上的讲话
4月3日国茂集团组织所有在职、储备干部，集中进行了近4个小时的、以“行动力=致胜利”及“领导者怎样树立自己的威信”为主题内容的强化培训学习。
在培训学习之前，徐国忠总经理简要总结了前一个季度整个集团的发展形势。他高兴地告诉大家，大家春节长假、全国大范围罕见雪灾以及受宏观紧缩政策影响、原辅材料大幅上涨、供应吃紧等综合因素的制约之下，今年一季度国茂集团仍胜利完成减速机销售产值2.11亿，比预定的计划多完成了1千多万元，且到账率也比去年同期提高了5.34%，可以说是很完美地完成了一季度的整个目标计划。但是，徐总又强调指出，取得的成绩固来值得庆贺，不过存在的问题也需要大家着力去解决。为此，随后徐总就现在集团和管理队伍中出现的四大问题、4月份的下作目标及今后国茂的发展走向发表了重要讲话：

    一、人才培养问题。
    这是各个部门、车间领导必须主抓的重中之重的工作。特别是，作为各个部门部长，今后一定要表率做好人才培养工作，切实在人才选拔、任用上真正做到“公平、公正、公开”。要多多培养人才，提供良好的个人发展平台和空间，重视并合理控制好本部门的人员流动率，切实对国茂可持续科学发展作出新的贡献，这将是现在及以后衡量各部门领导工作绩效的一个非常重要的考核指标。
    二、做老好人的问题。
    做老好人，其本质就是对企业一种不忠诚、不作为、不负责任。希望在座的各位精英要认真对待这个问题！要以身作则，改变以往的工作陋习，勇于跟不良的习惯作斗争；要深刻剖析自身存在的不足，不断完善自我；要有强烈的危机感和责任感，敢作敢为。说到底，一念之差，做老好人、推卸责任与不做老好人、坚持原则，看得过与看不过，及时沟通协调与不及时沟通协调，其结果是绝然不同的！
    三、供应链管理问题。
    今后国茂发展的快与慢，很大程度上取决于供应链管理体系建设这一环节。供应链管理得好与坏将足左右国茂更好更强发展的一个关键因子！众所周知，今年以来，由于种种内外因素的综合叠加，供应部出现了一些新瓶颈，产生了一些新问题。但是，我认为这很正常，这是国茂在快速发展中出现的问题，没必要大呼大叫，不然我们还要进行什么二次创业呢？不过，我们在思想理念上倒是要有正确的认识，在战术上还是要引起足够的重视。当今社会，如今的企业，要想发展得更好更强更长久，就必须企业、员工、供应方等多方共赢；就必须是两头大中间小，也就是销售和供应链要大，生产制造这个中间环节要小，这样才能达到和谐发展、科学发展、可持续发展。因此，面对今年特别困难的外在宏观压力，面对我们在供应链上出现的全新挑战，我们要端正思想，采取果断有效的措施，积极应对，共求多赢。为此，到今年年底，我们准备要在年会上给予那些成熟的、真正的国茂战略合作伙伴授牌，争取首次先确定10-12家（可以是供应单位，也包括外协加工单位）。对于这些好伙伴，我们要重点给予他们政策、资金等方面的大力倾斜，要给予他们全方位的扶持，要和他们进行全面的战略合作，以尽快建立具有国茂特色的现代供应链管理体系，无缝衔接国茂发展，紧紧跟上国茂步伐。
    四、绩效考核标准问题。
    目前我们正在接洽合适的管理咨询公司，有可能在5月份，也有可能在下半年来重新进行绩效管理体系方面的全新建设。但是，不管现在搞还是以后搞，不管如何搞，一切考核最终还是要以成绩来说话！用事实来说话！比如，今年我们10个亿的目标任务就一定要完成！这是个大方向！大家要在这个总目标、总方向下，开拓创新，不要老纠缠于细支差错。发展中肯定会有问题，创新中不免会出现过错，我们不可能做到十全十美，但只要达到我们08年10亿的总目标，实现我们的总任务，把握好我们的大方向，大家今年的绩效考核就能顺利通过，否则，一切完不成总目标的努力都是空泛和没有绩效的！
    最后在，在讲到4月份的具体目标时，徐总强调要求：为了在15周年赶超10个亿，我们4月份的销售产值一定要拿下1个亿！

    徐总指出，4、5、6三个月都很重要，5、6月份要争取完成1.8-1.9亿，上半年要争取完成4.8-4.9亿，这对今年10亿目标的顺利实现关系很大！如能此，大局基本上就可定下来。因此，首先是4月份的1个亿，不管我们吃多少苦，不管我们要受多少委屈，我们一定在确保完成！因为，我们现在已经有了这个能力，我们完全可以很自信地用不着“向不可能挑战”这样的激励口号了！
经过国茂集团上下的努力，4月份国茂减速机销售首次突破亿元大关，实现销售1.1亿元，完成4月份既定目标，超过了国茂创业十五年以来的历史最好的水平。

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