| ·网络营销的十项职能
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| 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网络。
网络营销策略
就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所 |
| ·不同凡响的特殊效应推销法
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| 在强手如林的市场竞争中，要使推销法真正产生效益，就必须开拓创新，突破普通推销术的模式，策划和运用富有特殊效应的推销方法。特殊效应推销法没有固定的格式，通常融化在超凡脱俗的事件或公关策划中，因事而异，随物赋形，变化之妙，令人叹绝。下面略谈几例。
反客为主法
在特定环境中 |
| ·冠军业务员的成功之道
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| 1、了解客户的需要
生理、安全、爱与尊重、自我实现
顾客是需要，如果没有，业务员创造出来
2、成功地唤起顾客爱的需要
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| ·新业务员打电话的细节技巧
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| Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:“你是哪里？有什么事”；
当自我介绍后，对方马上响应：“她不在”或“她在忙”，就要结束此通电话。
A1. 先向对方抱歉，打扰了，请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐？贵姓呢？分机几号？
至少得到这 |
| ·一个老外业务员的12招“杀手锏”
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| 一、如何正确判断有效的需求
在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了
出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作 |
| ·业务员，别动不动就要和客户见面
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| 我是业务员出身的，现在也经常自己跑业务。
最近，常常接到一些业务员的电话，来回几个回合交谈后，他们一无例外的总是找各种理由要求面谈。如果我说没时间，让他们先发资料看看，他们又会长片大论的说有些事情电话里讲不清楚，而且还是无一例外的会说只需要耽误我10分钟的时间。有几 |
| ·业绩不佳业务员的八大通病
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| 几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所 |
| ·原一平：历经磨难的推销之神
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| 也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销 |
| ·PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
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| 一、写在前面： 在不远的2008年7月份，笔者发表了一篇题为《导购员培训：学好MONEY就赚钱》的文章（后被笔者纳入《终端为王、导购为尊：张会亭终端导购系列》之中），该文一经刊登，便受到了广大培训界同行及其他业界读者的广泛关注（半年多时间内点击阅读量达近4000人），并不断 |
| ·公司业务员队伍设计
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业务员是公司与客户之间相互联系沟通的纽带。从客户的角度来说，业务员代表着公司的形象；反之，业务员又可以从客户那里带回公司需要的有关客户信息。因此，在设计和制定业务员队伍的目标、结构、策略、规模和报酬等问题时，公司应该进行充分深入的考虑和详细的分析，为以后业务员队伍的管 |
