我国企业千万不能把“跟随”当成自己的战略,中国减变速机协会

现实中，很多企业管理者都有这样的想法：“当企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全”。由于跟随他人，从表面上看，可能不会犯太大的错误，故很多企业老板，尤其中小企业老板都很愿意这么做，即：死跟市场上的“老大”、“老二”，人家做什么，他们就做什么。然而，这往往会带来更大的隐患： 1、生存以利润为代价。人家吃饺子，你喝汤；人空吃豆腐，你捡渣。如几年前的中国乳业，很多中小企业跟随伊利和蒙牛做利乐砖和利乐枕奶，但事实证明，在此类产品上真正赚到钱的可能只有伊利和蒙牛。为什么呢？因为大企业有很大的成本优势，他们的单位固定成本相当于其他“跟随企业”的产品相应成本的1/10，甚至更少。所以，大企业就没有这个实力。 2、竞争以模仿为手段。在一个细分市场上，跟随别人、模仿人家做产品，模仿人家宣传，难以获得真正的竞争优势。早期中国八大可乐的消失、目前中国人开的那些“西式快餐”的死亡等都告诫我们，单纯的模仿是不能持续太久的。 3、品牌以短命为命运。“跟随”的一个很大特征是在顾客体验的各个环节上和竞争对手相似：开发一个相似的产品，制定一个相似的价格，应用相似的渠道，并采用相似的宣传手段。这样做给目标顾客的感受和对手差不多，顾客难以辨认你的优点，只是把你当成其他品牌的替代品来使用，无忠诚可言。于是，你要获取更多和生意，可能唯一的做法就是杀价，把产品卖得更便宜。但问题是，在一个细分市场上打起价格战后，弱势品牌更吃亏。因为弱势品牌的最大特征是消费者对你还没有什么深刻的印象或稳固的价值认同，这个时候你要降低促销，给你的目标顾客带来的品牌形象便是“扫地货”。最后会陷入“越降价越难卖，不降价更难卖”的尴尬境地，品牌不断贬值，从而走向死亡的深渊。


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