1.确信公众都已了解企业所作的许诺。企业可通过深度的新闻报道、黄金时间电视节目中的访谈、年终报告会上发表声明或演讲等,让公众知道你的许诺。
2.发出的信息必须是可信的。可信度要求有3种品质:必须要始终保持履行许诺的信誉度;要让大家看到企业有实力去实现许诺;为公众提供的信息要前后一致,要让公众信任。
3.坚决不能羞辱竞争对手。商业竞争是有理性的竞争,羞辱对手会使对手将个人感情带入到商业竞争的舞台,这将会给你带来很大的麻烦。
4.事先告知竞争对手。在潜在竞争对手对市场进行全面攻击前,企业就应造势告知对方;并在此之后,假装对此事并不知情,集中精力继续进行生产,时刻准备着与竞争对手进行下一次交锋。
5.采取造势策略的防御者所做的公开性声明应当直接对准那些与之最相关的公司。带有警告意味的信息应直接对准任何一个可能考虑或即将进入企业所在市场的公司。若它们都是强劲的竞争对手,就要做好充分的准备以应对随时可能发生的竞争。
6.巧妙造势策略并非防御战略的全部。如果在实施造势的同时,还能设置进入壁垒并通过实施全球服务来加强防御,那么将更有可能获得成功。